El Stickering como técnica de Marketing de Guerrilla de bajo coste

A menudo ha sido la estrategia ganadora para declarar la conciencia de marca de proyectos emergentes de una manera económica pero efectiva: estamos hablando de stickering, una de las técnicas de marketing de guerrilla más utilizadas en las calles de nuestras ciudades. Consiste en pegar pegatinas de marca en cualquier superficie y soporte: desde señales de tráfico, pasando por paradas de autobús, hasta puertas y paredes o cualquier punto que pueda ser visible para los transeúntes.
Como en el ambush marketing, La intención del Stickering es obtener un reconocimiento intenso y subliminal de la marca, aunque no siempre garantiza la identificación del producto. El objetivo es, por tanto, obtener una alta visibilidad e inducir a los usuarios a recordar la forma y el color o el mensaje de la marca y de su logotipo, de modo que, en algunos casos, lleva a profundizar en el significado: muy a menudo, de hecho, la imagen se refiere a una visita a un sitio web, que puede tener lugar, incluso de forma más directa (pero al mismo tiempo críptica), a través del uso de un QR code.

Como en cualquier planificación de marketing, stickering puede diseñarse para que funcione en lugares o eventos particulares, de acuerdo con el tipo de público objetivo que se intenta atraer: es cierto que puede ser una estrategia ganadora para productos o servicios dirigidos a un público juvenil «urbano» y a un público juvenil.

Este tipo de campaña, que tiene su origen en Nueva York, donde es la regla para las marcas de streetwear, es sin duda una de las técnicas guerrilleras más económicas e innovadoras para publicitar una marca de forma intensiva y subliminal. Un caso que ha hecho historia del Stickering es el de la marca Florentina Oro, que empezó a atacar sus stickers en Florencia mucho antes del lanzamiento de la línea. La marca, que ofrece un estilo cercano al mundo de los escritores y de la calle, ha consolidado su conocimiento de marca cubriendo la ciudad de Florencia con pegatinas que no hacen referencia a la categoría de producto, creando así un clima de expectación e interés a su alrededor.

En los últimos tiempos el número de pegatinas que cubren las calles de las principales ciudades italianas ha aumentado significativamente, por un uso cada vez más masivo de las pegatinas por parte de las empresas, pero también por parte de activistas, artistas y bloggers. En este contexto, la consecución de la masa crítica es, sin duda, un objetivo más complejo, en el que intervienen varias variables.

Si la solución adoptada con mayor frecuencia (precisamente por los menores costos) prevé la distribución gratuita de las pegatinas en puntos de venta, locales o colegios, al mismo tiempo es la que presenta un menor redención (el porcentaje de pegatinas pegadas sobre la de las pegatinas distribuidas), a menos que se señale un visual fuertemente impactante. De esta manera, sin embargo, usted no tiene control sobre el contexto de la publicación, que podría entonces colocar su marca en un área perjudicial para la imagen de la propia marca.

La elección de las empresas es, por lo tanto, utilizar un póster planificado y dirigido que pueda integrar el mensaje de la pegatina con la elección de posicionamiento en la calle , con el objetivo de maximizar la reconocibilidad y la referencialidad del mensaje en los contextos y hacia el público objetivo adecuado.  Si tenemos que estimar el coste del envío, que sin embargo es compensado por los menores volúmenes de impresión, al mismo tiempo es más efectivo estratégicamente para el control de posicionamiento de la campaña.

Como en cualquier campaña publicitaria «tradicional», la carta ganadora parece ser la originalidad del mensaje: A-Style, hoy en día la marca líder de ropa, proviene de una pegatina fuertemente «ambigua» que desde hace tiempo ha despoblado todos los rincones de las ciudades italianas y europeas.

En los últimos tiempos, sin embargo, el número de pegatinas que cubren las calles ha aumentado significativamente, debido al uso masivo que se ha hecho de ellas: en un contexto de redundancia semántica, alcanzar la masa crítica para conseguir la visibilidad deseada se convierte en un objetivo cada vez más complejo, contra el que entran en juego muchas variables.

Una de las más importantes, relacionada con la visibilidad de la pegatina, es sin duda la permanencia, o la resistencia física del adhesivo al difícil contexto urbano. Los agentes atmosféricos, el smog y los nuevos carteles son, de hecho, los peligros más inminentes: a esto hay que añadir la dificultad de retirar las antiguas pegatinas, lo que ha llevado a más de un municipio a oponerse a esta práctica, estableciendo sanciones económicas para quienes desfiguren los espacios urbanos.

Hostess & Promoter ha apoyado varias campañas de stickering proporcionando tanto el personal como la planificación organizativa y logística de los carteles, para asegurar el éxito total de cada campaña. Todo nuestro personal, para cada proyecto, ha retirado las pegatinas después del tiempo acordado con el cliente: más allá de cualquier ambición publicitaria, siempre hay que recordar respetar tanto el entorno como el contexto urbano en el que vivimos.