Come raggiungere nuovi clienti offline grazie al field marketing e alla circuitazione del target

In questo periodo di crisi causata dal covid 19, raggiungere nuovi clienti offline, senza utilizzare internet, sembra essere diventato un compito ancora più complesso di quanto fosse in passato.

I limiti imposti dalla legge per quanto riguarda gli assembramenti, e gli orari di apertura dei punti vendita, sembrano proprio voler imporre uno stop alla ricerca di nuovi clienti, favorendo ovviamente, uno stile d’acquisto veloce e abitudinario – per limitare i contagi e cercare di fermare la pandemia.

E se vi dicessimo che esiste un metodo promozionale che vi permetterà di raggiungere nuovi clienti offline anche in questo periodo di crisi?

Questo metodo si chiama circuitazione del target e, per scoprirlo, non vi resta che continuare a leggere.

Il field marketing e l’interazione diretta.

Prima di parlare di circuitazione del target è necessario comprendere bene che cosa sia il field marketing, perché la circuitazione del target è molto legata a questo concetto.

Viene definito field marketing (in italiano marketing sul campo) tutto quell’insieme di tecniche che prevede l‘interazione face-to-face tra il brand e il potenziale cliente. Il field marketing non si limita solamente all’approccio instore, ovvero non rimane circoscritto all’interno dell’eventuale punto vendita ma può essere praticato in ogni luogo. In caso di promozioni di field marketing praticate all’esterno, ad esempio, si parla di street marketing.

Il field marketing può essere utilizzato per le più svariate esigenze: dal lanciare un nuovo prodotto sul mercato, ad aumentare la brand awareness (ovvero la conoscenza del pubblico verso il brand) fino, addirittura, ad aumentare le vendite di un prodotto già esistente.

Ovviamente, un’azione di field marketing, per essere funzionale e funzionante deve essere studiata sin nei minimi dettagli da dei professionisti – come le agenzie di marketing operativo; ed è proprio nel momento in cui si incominciano le ricerche e si definisce una strategia promozionale che entra in gioco la circuitazione del target .

Cos’è, quindi, la circuitazione del target?

Circuitazione è un termine che deriva dal latino circuire e significa “andare intorno, circondare “.

A che cosa ci riferiamo, allora, quando parliamo di circuitazione del target?

Eseguire una circuitazione del target significa andare a ricercare il target di un determinato prodotto, o servizio, direttamente nei luoghi che siamo certi che frequenterà.

Un esempio pratico potrebbe essere l’effettuare la promozione di materassi, studiati appositamente per la postura, all’interno di studi di fisioterapisti o osteopati.

Un altro esempio potrebbe consistere nella consegna porta a porta di un nuovo prodotto per la casa nell’area residenziale di una determinata città. 

La potenza della circuitazione del target sta proprio in questo concetto. L’andare ad agire in luoghi mirati, nei quali sappiamo con certezza che avremo un riscontro dal nostro target di riferimento, poiché sarà sicuramente presente.

In questo modo, oltre che a fare promozione creiamo un bisogno e forniamo subito la soluzione. L’eventuale cliente sarà ben lieto di ricevere informazioni che altrimenti dovrebbe cercare da solo sprecando tempo e fatica.

A chi affidarsi per raggiungere nuovi clienti offline grazie al field marketing e alla circuitazione del target?

Ovviamente sia le azioni di field marketing che circuitazione del target non possono essere improvvisate.

La promozione di un prodotto non consiste nel semplice farsi pubblicità, ma nell’unire tutta una serie di dettagli come:

• una  strategia promozionale studiata su misura.
  
• materiale promozionale creato ad hoc.
  
• promoter professionali abituati a lavorare per obiettivi e promuovere prodotti utilizzando tecniche di vendita.

Noi di Hostess & Promoter uniamo tutti questi servizi ad un’esperienza decennale nel campo del field marketing  e al più grande database di profili professionali in tutta Italia. Tutto questo associato ai report digitali in tempo reale stilati dalle nostre digital promoter e ad oltre 100.000 luoghi di aggregazione suddivisi in base al Target in tutta Italia (in particolare nelle grandi città quali Roma Firenze Milano Bari Napoli Bologna Torino).