Circuitazione del target: la strategia vincente per trovare nuovi clienti – senza usare internet

Questa foto è stata scattata prima del Covid 19

In questo precedente articolo, vi abbiamo spiegato come trovare nuovi clienti, utilizzando tecniche di marketing offline, ma soprattutto grazie alla strategia della circuitazione del target, fornendovi anche alcuni esempi.  Con questo termine, ci riferiamo infatti ad un metodo promozionale, che prevede l’andare a ricercare direttamente il target definito, per ogni specifico prodotto, all’interno del contesto solitamente frequentato da questo, senza l’utilizzo di campagne promozionali digitali.  Il metodo circuitazione del target, svolto interamente offline, diventa adesso ancor più fondamentale, se pensiamo alla riduzione delle interazioni tra promoter e futuro cliente, dovute alle norme anti covid19, e quindi alle relative chiusure e limitazioni. Ma perché la circuitazione del target, in questo particolare momento storico, diviene preferibile rispetto ad altre tipologie di promozione? 

Perché la Circuitazione del Target diviene fondamentale in questo periodo storico

Il metodo circuitazione del target assume adesso ancor più importanza, poichè grazie a questa strategia, riusciamo ad ottimizzare la ricerca, e quindi la percentuale di audience interessata al nostro prodotto, per poterglielo presentare nel modo più adeguato. Per esempio, invece di promuovere un prodotto o brand all’interno di uno store multimarca, dopo un’accurata analisi e ricerca del contesto più adeguato dove operare, eseguita dal nostro team, inseriremo delle risorse altamente qualificate all’interno di luoghi in cui saremo sicuri di trovare un target interessato a quel preciso prodotto.

Grazie a questo principio, anche il field marketing, ovvero l’interazione face-to-face tra il brand e il potenziale cliente, riuscirà a raggiungere gli obiettivi richiesti, nonostante il periodo di crisi conseguente alle decisioni per fermare l’incremento della pandemia che stiamo attraversando. In aggiunta, manterremo così anche l’aspetto “sociale” ed “umano” dell’interazione stessa, senza doversi affidare a strategie di advertising online, rischiando di non sfruttare la fisicità del prodotto da promuovere.

Circuitazione del target: da dove iniziare

Potrà sembrare un concetto piuttosto semplice da mettere in atto e sperimentare, ma alla base della circuitazione del target sarà necessario condurre un’accurata analisi del prodotto, e del target relativo, per poi individuare le possibili postazioni e location in cui massimizzare l’effetto della campagna promozionale. Promoter professionali, e la selezione di materiale e risorse corrette, amplificheranno ancor di più l’esposizione del prodotto, e quindi il risultato delle vendite.