El éxito de los Camiones Publicitarios, una nueva forma de branding
Cada vez más a menudo vemos estrategias de branding que han sucumbido al encanto del camión publicitario, construyendo acciones de marketing operativo cada vez más ligado al concepto de movilidad, visibilidad, presencia de su marca offline.
Si, como es sabido, la presencia online ha conquistado rápidamente todo el mundo, la visibilidad offline sigue defendiéndose bien, gracias también a los camiones de promoción turística, que durante años han sido un método exitoso en América y Europa y, recientemente, más frecuentes en Italia.
De hecho, cada vez más empresas italianas utilizan estrategias de promoción de camiones publicitario para presentarse de una manera más atractiva y menos tradicional.
Redbull, Mondo Convenienza, Fanta, Vodafone, Perugina, Algida, Cameo y muchos otros han sucumbido a la moda de los camiones publicitarios.
El camión publicitario se ha vuelto imprescindible no sólo como medio para llegar a las etapas de un tour promocional diseñado en el territorio nacional, sino también como un escaparate físico y tangible de su marca.
No se trata sólo de una cuestión de visibilidad, sino también de aumentar la venta de servicios o productos en la carretera, en este caso los costes de inversión del viaje se reducen en relación con las ventas durante las distintas etapas.
De hecho, muchos camiones publicitarios se convierten en verdaderos «pop-ups» (con estancias de corta duración) o en tiendas temporales (con estancias de larga duración).
La puesta en marcha es muy sencilla y rápida para los profesionales: en soluciones más estandarizadas y menos complejas, las partes laterales del camión promocional son simplemente bajadas, de arriba abajo, recreando una tienda real donde la mercancía es montada por un visual merchandiser que sigue exactamente las directrices de la empresa. Las dos aberturas son las entradas para los clientes, que gracias a pequeñas pendientes o escalones pueden acceder fácilmente al vehículo.
Esto no sólo recrea el espacio deseado, sino que hace que el transeúnte viva una nueva y divertida experiencia, seducido a visitar el camión para una experiencia diferente.
¿Cuáles son las ventajas de la visita promocional en camión publicitario?
– Los camiones publicitarios garantizan la visibilidad cuando se viaja, cuando se detiene en una autopista, cuando se detiene en una plaza cuando la actividad aún no ha comenzado, o por la noche cuando el personal está en reposo. Siempre.
– Los truck publicitarios ofrecen la posibilidad de transformarse en salas de exposición itinerantes, donde la única partida extra en el presupuesto es la ocupación de terrenos públicos en un espacio urbano. Los espacios pueden variar de 20 a 50 metros cuadrados dando la oportunidad de crear atractivos showrooms, tiendas temporales funcionales con ventas asistidas y demostraciones como en un lugar de Instore. En este caso, sin embargo, sólo hay usted en el estante!
– Los camiones promocionales para tours ayudan a apoyar eficazmente los eventos de roadshows y tours en el área, llevando su marca al lugar y usando el vehículo como un verdadero stand de marca. En el caso de lanzamientos de productos, es una excelente oportunidad para recibir retroalimentación inmediata de su audiencia, corrigiendo posiblemente el tiro antes de entrar y posicionarse en el mercado.
– Por lo que sabemos, online es cool, la marca en la carretera tiene un encanto diferente y la participación con su objetivo de alto impacto y larga duración. Si un anuncio en radio o televisión, un banner o un pay off en un sitio dura unos segundos, un camión publicitario se detiene por un promedio de 1 día completo en un lugar, creando un evento real y una relación con su objetivo. El personal de azafatas y promotoras tiene tiempo para acercarse, informar, involucrar e incluso dar un regalo para llevar a casa. La relación que se crea es totalmente diferente de la comercial online.
– Los camiones publicitarios dan envidia a sus competidores: están científicamente probados, cuanto más original y bien presentada sea una actividad, más soplará su vecino porque no se ha anticipado a usted. El dicho «la hierba del vecino se está volviendo más verde» siempre se aplica para siempre. Si también creamos una asociación con los medios sociales para dar voz a la marca en el campo, será difícil hablar de fracaso.
¿Cuáles son los destinos más populares para los tours promocionales en camión?
Como ya hemos señalado, es importante ser visible, original y estar presente en el territorio, en una empresa ya llena de mensajes promocionales, donde los diferentes targets son cada vez más bombardeados y cada vez más perezosos a la hora de asimilar las tan estudiadas y planificadas acciones de marketing.
Invertir en un vehículo de marca para un tour de mercadeo en la calle puede ciertamente fortalecer el impacto en cualquier contexto, especialmente en los roadshows y eventos con alta asistencia.
Los destinos preferidos de los camiones publicitarios son muchos: las plazas del centro de la ciudad, los circuitos donde se celebran grandes eventos deportivos o musicales, los estadios, los centros comerciales y los centros turísticos (verano en el paseo marítimo o invierno frente a los refugios a gran altitud).
Neuromarketing y Camión Publicitario
Suponiendo que los grandes eventos y eventos como los festivales de música o las competiciones deportivas cuenten con una asistencia media de miles de personas durante al menos 4/5 horas, si cada persona buscara durante unos segundos en el camión de la gira promocional, tendríamos un ROI muy alto, con o sin ventas.
Hoy en día, donde no hay nada que no esté relacionado con el marketing, esos fans y esos fans son clientes potenciales, algunos probablemente ya son clientes reales, más o menos leales.
Estudios recientes de neuromarketing estiman que el 95% de los pensamientos que tenemos, las emociones que sentimos y la información que recibimos cada día de diversos estímulos externos, ocurren sin que nos demos cuenta.
Podemos llamarlo una asimilación en la fase rem, donde somos conscientes pero al mismo tiempo inconscientes. Todo se vuelve surrealista cuando atestiguamos que estos son los mensajes que nos llevan a la capacidad de respuesta y a la acción. Acción que nos puede llevar a la tienda más cercana, acción que nos puede hacer hacer una compra en línea de un viaje o servicio, o que nos puede hacer seleccionar de la estantería un producto sobre otro.
Estamos condicionados por el neuromarketing cada segundo de nuestras vidas.
La ecuación es simple: si estás en todas partes, eres recompensado por los
consumidores. Si les recuerdas que existes, pronto serás memorizado y recompensado.
Pero, ¿cuáles son los servicios que se activarán para una gira promocional en camión sin atascos ni acontecimientos inesperados?
- Permisos públicos de ocupación de tierras
- Posibles permisos para la distribución de volantes (el llamado flyering) y gadgets (muestreo)
- Permisos para ropa de marca para el personal (¿sabía usted?)
- Alquiler de un camión de marca
- Tour leader con experiencia y licencia C1 o C2
Atención, cada lugar tiene diferentes costos y métodos de solicitud de documentación.
¿Cuáles son los costos de un tour promocional en camión publicitario?
Los costos de una excursión en camión dependen de varios elementos, pero hay dos aspectos tranquilizadores:
- Los elementos de coste, si usted confía en el socio adecuado, son precisos, predecibles y cerrados. No habrá sorpresas al final del tour, pero todo será planeado y monitoreado en cada etapa, tanto por el tour líder como por la agencia que sigue los aspectos operativos y logísticos del tour.
- Para cualquier tipo de tour, en este caso un tour en camión, partimos del presupuesto disponible. Una vez establecido el presupuesto, el tamaño del camión, la superficie a marcar, el personal a contratar, las etapas a completar con el kilometraje relativo y la duración del roadshow se pueden adaptar a este último. Nada es fijo, pero se crea ad hoc como si fuera un vestido a personalizar.
Si a primera vista la inversión en un camión publicitario promocional puede parecer alta, con el tiempo los gastos se optimizan y el retorno en términos de imagen y memoria sobre la marca se producirá incluso después de la última etapa en la carretera.
Los valientes siguen el objetivo, los tradicionales le esperan en los circuitos estudiados.
Son dos filosofías del marketing pero también de la vida completamente diferentes. Todo lo que queda es elegir.
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