Guida all’instore promotion: come fare una promozione in negozio, e farla bene.

Le instore promotion possono spesso risultare le attività di promozione più semplice da mettere in atto. Potrebbe infatti sembrare sufficiente la selezione di una o più risorse qualificate, la scelta della location e quindi il coordinamento dell’attività, a far sì che tutto risulti perfetto con pochi accorgimenti. Ma non tutti sanno che le instore promotion differiscono, e devono differire, sempre l’una dall’altra.

Questo avviene perché i fattori di ogni struttura dipendono in maniera imprescindibile dalle caratteristiche di ogni prodotto o servizio, che il brand cliente deciderà di promuovere tramite un’attività di questo tipo. In questo senso, è ampiamente comprensibile come non possa esistere una struttura di default che sia di base applicabile a qualsiasi situazione, e che rappresenti una soluzione generica, condivisibile per ogni cliente.

All’interno di questo articolo vi spiegheremo come pensare all’instore promotion come un vero e proprio evento da strutturare e coordinare dall’inizio alla fine, raccontandovi soprattutto quali caratteristiche non potrete non tenere in considerazione, nella scelta degli elementi strutturali della vostra attività di promozione.

Instore promotion: che cos’è?

Le instore promotion sono le attività di promozione all’interno di un punto vendita. Vengono generalmente strutturate direttamente sul prodotto o marchio che le risorse dovranno promuovere, e le loro strategie differiranno sempre sulla base delle loro caratteristiche.  

Ma questo tipo di promozioni non sono ovviamente tutte uguali tra loro, e tengono in considerazioni diversi fattori. Infatti, prima di progettare una campagna di instore promotion, sarà necessario conoscere a fondo il prodotto intorno a cui dovrà ruotare tutta l’organizzazione delle risorse, ma soprattutto le sue intrinseche caratteristiche.

Sono proprio quest’ultime che dovranno determinare i dettagli dell’instore promotion, che l’agenzia costruirà su misura per quella specifica dinamica ed ambientazione.

Questa foto è stata scattata in periodo pre Covid 19

Instore promotion: quali sono i dettagli da tenere in considerazione prima di organizzarne una

Come accennato nel paragrafo precedente, sarà quindi fondamentale partire dalle caratteristiche del prodotto che vogliamo promuovere. Una su tutte, la sua stagionalità.

La stagionalità del prodotto, ovvero le tempistiche della sua distribuzione, ci fornirà immediatamente un dettaglio importantissimo su quanto far durare la nostra campagna, e ci impedirà di perdere budget inutilmente, investendo in momenti dell’anno non profittevoli per quel prodotto particolare.

Oltre alla stagionalità del prodotto, l’altro fattore da prendere sempre in considerazione durante l’organizzazione di una instore promotion non potrà che non essere la necessità, e quindi l’obiettivo, del cliente della nostra agenzia. Ogni marchio ha infatti ben chiari quali sono gli obiettivi circoscritti ad un preciso prodotto, e sarà quindi l’azienda a condividere i  dati oltre che le specifiche di un prodotto o servizio.

Questa foto è stata scattata in periodo pre Covid 19

L’efficacia di una instore promotion: quanto deve durare un’attività di promozione all’interno di un negozio per raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati

Come già abbiamo spesso accennato all’interno di questo blog, essendo le instore promotion un veicolo per evidenziare diverse tipologie di prodotti e servizi, non potrà  ovviamente esistere una formula magica che risulti soddisfacente per tutte le realtà da promuovere.

Ed inoltre, se il successo di un’attività di promozione viene calcolato anche tenendo in considerazione il fattore ROI (return on investment), e quindi sul ritorno che un cliente avrà, rispetto al budget investito, diviene lampante come l’affermazione del paragrafo precedente risulti ancor più giustificabile. Nessun brand, e quindi prodotto o servizio, rappresenterà le stesse dinamiche, ma soprattutto mezzi e quindi budget da allocare.

Volendo infine trarre delle brevi conclusioni circa questo aspetto, possiamo affermare che le instore promotion riescono a differenziarsi in due macro caratteristiche: quelle che vengono strutturate in modo continuativo nel tempo, oppure le altre, organizzate in modalità spot.  

Sarà compito dell’agenzia di marketing operativo, e del responsabile marketing del brand, comprendere a fondo quale tra le due diverse tipologie coprirà più opportunamente le caratteristiche del prodotto da promuovere su cui lavoreremo. 

Questa foto è stata scattata in periodo pre Covid 19

Non tutti i promoter sono uguali: l’importanza della scelta delle risorse per un’attività di promozione instore di successo

Dopo avervi raccontato quali dettagli non sottovalutare durante l’organizzazione della struttura della vostra instore promotion, passeremo adesso a svelarvi alcuni piccoli suggerimenti anche sulla scelta della risorsa da inserire al suo interno. Se da un lato sarà infatti fondamentale la pianificazione di un’attenta attività e dei dettagli discussi nei paragrafi precedenti, dall’altro, non dovrete sottovalutare la selezione di risorse altamente qualificate, ma soprattutto adatte a promuovere quel particolare prodotto o servizio. 

Per esempio, se il brand da promuovere appartiene al mondo dello sport, sarà importante ricercare figure affini a questo mondo e contesto.

Assicuratevi che il promoter condivida i valori del marchio con cui dovrà collaborare, affinchè la comunicazione risulti sempre molto coerente ed incisiva, ma soprattutto anche più facile e naturale da mettere in pratica dalla persona che dovrà farla sua, costituendo il mezzo principale del proprio lavoro e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita prefissati. 

Vuoi iniziare un’attività di promozione in-store ma non sai da dove partire?