Come Esporre i Prodotti in Vetrina: Strategie e Idee per Attirare Clienti

La vetrina rappresenta il primo e il più importante punto di contatto tra il negozio e il cliente: un elemento fondamentale, che ha un ruolo estremamente importante. Ovvero, quello di attrarre l’attenzione del cliente.

Una vetrina ben progettata, infatti, valorizza i prodotti, rafforza l’immagine del brand, stimola l’ingresso del cliente in negozio e gli acquisti impulsivi. L’arte del visual merchandising consente di creare esperienze visive memorabili e coinvolgenti, mediante tecniche mirate: scopriamo quali sono e come esporre i prodotti in vetrina nel miglior modo possibile. 

Allestire i Prodotti in Vetrina in Modo Strategico 

Per l’allestimento di una vetrina di successo, occorre un’attenta pianificazione e una buona conoscenza delle tecniche di visual merchandising. Quali sono le regole principali per esporre i prodotti in vetrina? Scopriamo le best practice: 

• Definire il target dei clienti, analizzandone le abitudini e lo stile di vita. Ciò consente di creare ambienti vincenti, instaurando un rapporto con il cliente basato sulla fiducia, sull’affidabilità e sul riconoscimento;
• Evitare di inserire troppi prodotti: less is more. Occorre individuare i prodotti da inserire strategicamente in vetrina, essendo lo spazio concepito per esporre solo una selezione degli articoli e non tutto il campionario. Inserire troppi prodotti potrebbe generare disordine visivo. Pertanto, in vetrina dovranno essere esposti solo i prodotti dalla qualità migliore, o quelli sui quali il negozio vuole puntare. È importante scegliere un numero limitato di prodotti, affinché sia possibili valorizzarli progettando anche gli spazi vuoti, che migliorano la visibilità degli articoli esposti;
• Seguire la “regola del 3”. La mente umana tende a distrarsi quando vede immagini poco chiare o simmetricamente incoerenti. Pertanto, diventa fondamentale seguire la cosiddetta “regola del 3”, suddividendo la vetrina in schemi simmetrici in 3 parti;
• Studiare la sistemazione migliore per prodotti e complementi d’arredo. È importante creare un punto focale all’interno della vetrina, situato generalmente nella parte centrale dello spazio e a un’altezza pari a circa 1,5 metri. È in questo spazio che occorre collocare gli oggetti di punta, corredati da complementi posizionati in modo da valorizzarne l’esposizione. L’inconscio del cliente lo spingerà a guardare prima il punto focale, notando il prodotto in evidenza, e successivamente tutto ciò che lo circonda;
• Rinnovare spesso il layout. Cambiare l’esposizione frequentemente crea curiosità nel potenziale cliente, ma non solo: rappresenta una practice efficace anche per trasmettere un’immagine aggiornata e creativa del brand;
• Creare un’atmosfera riconoscibile. La vetrina del negozio è il primo biglietto da visita: pertanto, alcuni elementi come colori, sfondi, complementi e illuminazione dovranno essere studiati affinché sappiano veicolare al meglio l’identità del negozio;
• Sfruttare il layering e l’angolazione degli oggetti. La disposizione degli oggetti può indirizzare lo sguardo del cliente verso il punto focale. È importante creare livelli di profondità nell’esposizione, inserendo oggetti più piccoli davanti e più grandi dietro, in modo da creare un senso di movimento e prospettiva. Anche l’angolazione degli oggetti contribuisce a generare movimento visivo;
• Adattare il tema in base alla stagionalità e alle festività. Una practice indispensabile per rimanere rilevanti e trasmettere un senso di tempestività, condividendo le esigenze e i bisogni dei clienti nelle determinate stagioni.   

4 step per esporre i prodotti in vetrina per attirare i clienti

Oltre alle best practice su come esporre i prodotti in vetrina, è importante seguire un processo scandito in 4 step essenziali. Scopriamo quali sono. 

Step #1 Scegli un Tema

Coerenza, originalità e unicità rappresentano gli elementi chiave per l’allestimento della vetrina. Il primo step consiste, quindi, nella creazione di un tema condiviso sia all’interno dello store, che in vetrina. Il tema è un vero e proprio filo conduttore, che collega tutti gli elementi presenti in vetrina conferendogli coerenza. Attraverso il tema è possibile raccontare una storia, aiutando il cliente a identificare il prodotto e a visualizzarlo nel proprio contesto quotidiano. 

Il tema scelto deve necessariamente rispecchiare e raccontare l’identità del brand, rispondendo ai desideri e alle esigenze dei clienti. Gli allestimenti tematici più comuni sono quelli stagionali, durante periodi dell’anno specifici: Natale, San Valentino, Pasqua. Tuttavia, un allestimento originale deve essere capace di comunicare un’immagine unica e autentica del negozio, durante ogni mese e occasione dell’anno. 

Step #2 Crea Atmosfera con Colori e Luci  

Grazie a luci e colori, è possibile catturare l’attenzione dei clienti. La potenza del colore è immensa: il colore, insieme all’illuminazione, suscita delle vere e proprie emozioni. Secondo la psicologia del colore, ogni nuance trasmette un messaggio e influenza il comportamento d’acquisto. Mentre i colori brillanti attirano l’attenzione, la combinazione di toni simili trasmette un senso di serenità ed equilibrio. La combinazione di colori complementari, invece, permette di creare un contrasto utile a indirizzare l’attenzione del cliente su un punto specifico.  

L’illuminazione, d’altro canto, è fondamentale per catturare l’attenzione anche a distanza. L’utilizzo delle luci focalizzate permette di mettere in risalto i prodotti di punta. L’illuminazione ambientale, invece, contribuisce alla creazione di un’atmosfera calda e accogliente. Le luci a LED, particolarmente versatili, permettono di valorizzare la vetrina con effetti dinamici come cambio di colore o intensità della luce. 

Step#3 Valorizza i Prodotti Con Dettagli e Accessori 

Il principale obiettivo di una vetrina è quello di esporre i prodotti, rendendoli desiderabili. Dettagli e accessori giocano un ruolo determinante nell’allestimento di una vetrina. In particolare, gli elementi su cui puntare l’attenzione sono:

• Disposizione ad altezza occhi. I prodotti di punta devono trovarsi al livello degli occhi dei passanti, in quanto questo è il punto naturale in cui cade lo sguardo;
• Accessori complementari e oggetti decorativi. Piante, tessuti e cornici arricchiscono la scenografia, aggiungendo personalità e originalità all’allestimento;
• Strutture di supporto. Mensole, espositori, ma anche i manichini per le vetrine dei negozi di abbigliamento, possono aiutare a organizzare meglio i prodotti, amplificandone al tempo stesso il fascino. 

È importante, però, evitare di sovraccaricare la vetrina con troppi oggetti, che tendono a creare confusione. Il design deve essere ben studiato, focalizzato e pulito.

Step#4 Crea Coinvolgimento: Promozioni e Iniziative

La vetrina può diventare un mezzo interattivo capace di coinvolgere i clienti: non si tratta di una semplice esposizione passiva. Attraverso promozioni e iniziative è possibile ottimizzare i risultati di un allestimento della vetrina. 

Puntando, ad esempio, su:

• Promozioni in evidenza. Impiegando cartelli e materiali informativi chiari e accattivanti per comunicare gli sconti, le offerte e i nuovi prodotti, è possibile stimolare il senso di urgenza;
• Soluzioni interattive. Le vetrine munite di schermi digitali o elementi mobili catturano meglio l’attenzione, creando coinvolgimento;
• Call-to-action che invitano e incentivano il cliente a entrare in negozio.

Abbinando una strategia promozionale ben veicolata con eventi dal vivo, prime tra tutte le dimostrazioni in negozio, è possibile trasformare i visitatori in clienti attivi. 

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Per rendere ancora più efficace il visual merchandising, affidarsi a professionisti del settore rappresenta la scelta vincente. Hostess&Promoter propone soluzioni personalizzate per l’allestimento di vetrine e negozi, ponendo particolare attenzione al dettaglio e alla strategia di vendita.

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