Espositori Pubblicitari: Tipologie e Come usarli con Successo

Gli espositori pubblicitari rappresentano strumenti indispensabili per catturare l’attenzione dei consumatori. Ma non solo: questi supporti aiutano a migliorare la comunicazione del brand e, di conseguenza, a incrementare le vendite. 

Gli espositori pubblicitari sono capaci di trasmettere messaggi chiari e persuasivi, guidando il cliente verso l’acquisto e stimolandone l’interesse. 

Banner, totem pubblicitari, stand, cartelloni: strumenti capaci di aumentare le vendite e la brand awareness, in quanto creano un’esperienza d’acquisto coinvolgente e positiva, rafforzando il legame del cliente con il brand. 

Scopriamo le tipologie più efficaci di espositori pubblicitari e come utilizzarli con successo nella propria strategia di marketing. 

Cosa sono gli espositori pubblicitari?  

Gli espositori pubblicitari sono supporti fisici, costruzioni di carattere temporaneo di diverse dimensioni e materiali, utilizzati per esporre prodotti, servizi o messaggi promozionali in luoghi pubblici o all’interno di punti vendita. 

L’espositore può essere piccolo o grande, ancorato al terreno o appoggiato su una qualsiasi altra superficie. La funzione principale degli espositori pubblicitari è quella di catturare l’attenzione del target di riferimento, informarlo e guidarlo verso un’azione specifica, come l’acquisto di un prodotto o la richiesta di maggiori informazioni.

Gli espositori pubblicitari possono essere utilizzati come strumenti di marketing in un’ottica di selling strategy.

Tipologie di espositori 

Esistono diverse tipologie di espositori pubblicitari, suddivise in 3 macro-categorie. Scopriamole nel dettaglio. 

Espositori da pavimento

Queste strutture autonome, spesso di grandi dimensioni, vengono posizionate direttamente sul pavimento presso gli store. Grandi e visibili, sono utilizzate per presentazioni dall’alto impatto. Tra gli espositori da pavimento rientrano:

• Totem. Strutture verticali, spesso autoportanti, utilizzate per fornire indicazioni al cliente o per proporre promozioni e attività di branding;
• Roll-up. Ideali per fiere ed eventi, facili da trasportare e montare;
• Display. Modulari e versatili, utili per l’esposizione di prodotti di diverse dimensioni;
• Isole promozionali. Grandi strutture autoportanti, molto apprezzati dai brand che devono presentare nuovi prodotti.

Espositori da banco 

Chiamati anche cavalierini da banco, sono strutture posizionate sui banconi, ideali per esporre prodotti di piccole dimensioni, campioni o materiale promozionale. Possono comprendere i:

• Portavolantini, contenitori trasparenti o colorati utili per distribuire materiale informativo; 
• Portaprodotti, supporti specifici per determinate categorie di prodotti (es. occhiali, gioielli).

Espositori murali

Applicati o fissati alle pareti, questi espositori pubblicitari garantiscono comunicazioni dirette e suggestive. Vengono impiegati per veicolare messaggi visivi e si suddividono in:

• Banner, ovvero ampie superfici stampate che contengono messaggi promozionali, grafiche o decorazioni;
• Poster, raffiguranti immagini che vengono stampate su carta o altri materiali;
• Insegne luminose. Strutture retroilluminate particolarmente efficaci per attirare l’attenzione degli utenti.

Espositori per esterno

Queste strutture sono progettate per resistere alle intemperie, in quanto vengono posizionate all’esterno di negozi, centri commerciali o lungo le strade. Il loro obiettivo è quello di catturare l’attenzione dei passanti, promuovendo prodotti o servizi. Alcuni esempi di espositori pubblicitari da esterno comprendono: 

• Totem luminosi, ovvero strutture verticali illuminate, visibili anche di notte;
• Cartelloni pubblicitari. Grandi pannelli posizionati in zone ad alto traffico (ad esempio, lungo le strade o autostrade);
• Display per vetrine. Posizionati all’interno delle vetrine, ma visibili dall’esterno, sono in grado di creare visualizzazioni accattivanti.

Casi d’uso degli espositori pubblicitari 

Gli espositori pubblicitari vengono generalmente utilizzati in diversi contesti. In particolare: 

• Nei punti vendita. Queste strutture, ben illuminate e personalizzate, hanno la funzione di valorizzare determinati prodotti, promuovere offerte e sconti, indicare i prezzi rendendo più semplice il processo decisionale del cliente. Guidano il consumatore mediante indicazioni e messaggi chiari, facilitano la navigazione in negozio. Contribuiscono, inoltre, a creare isole tematiche raggruppando prodotti correlati e generando un’esperienza di shopping più coinvolgente; 
• Durante una fiera o eventi. Gli espositori pubblicitari, in questo caso, sono utilizzati per creare stand personalizzati, unici e riconoscibili, capaci di riflettere l’immagine del brand. La loro funzione è, altresì, quella di presentare nuovi prodotti, creare un’atmosfera coinvolgente (soprattutto quando si utilizzano elementi multimediali come video e schermi interattivi) e generare lead qualificati; 
• Negli spazi pubblici. In questi contesti, gli espositori pubblicitari giocano un ruolo chiave per la comunicazione di eventi, festival e manifestazioni, ma anche per promuovere servizi (trasporti, iniziative sociali, raccolta differenziata) o per fornire informazioni utili ai cittadini; 
• Nelle vetrine dei negozi. Gli espositori vengono impiegati per catturare l’attenzione dei passanti, invitandoli e incentivandoli a entrare in negozio. Possono, inoltre, presentare i prodotti in modo accattivante, creando composizioni visivamente attraenti. Comunicano promozioni e novità, stimolando l’interesse dei potenziali clienti. 

Gli espositori come strumenti di selling strategy 

Gli espositori pubblicitari, se ben progettati e posizionati, possono essere alleati estremamente potenti per una selling strategy. Non solo supporti espositivi, ma veri e propri strumenti di marketing in grado di influenzare attivamente il comportamento d’acquisto dei consumatori: le funzionalità degli espositori pubblicitari sono molteplici e vanno ben oltre la mera esposizione del prodotto.

Infatti, questi supporti possono rafforzare la selling strategy perché capaci di: 

• Attirare l’attenzione del potenziale cliente. Tale strumento deve essere progettato in modo da catturare immediatamente l’occhio di chi ci passeggia vicino;
• Creare un percorso. Se ben progettati, gli espositori pubblicitari possono inserire il potenziale cliente all’interno di un percorso, per quanto breve e immediato: quello del buyer personas. Un percorso che parli del prodotto e del brand, e che stimoli l’acquisto per mezzo di forme, colori, immagini e parole (con l’importanza del packaging). Il trucco è creare una narrazione attraverso il design dell’espositore stesso;
• Coinvolgere. Se il potenziale cliente viene inserito in un percorso, allora è necessario procedere con un coinvolgimento che possa stimolare ulteriormente l’interesse, la richiesta di informazione e quindi l’acquisto.

Suggerimenti per valorizzare gli espositori pubblicitari 

Non è semplice creare un espositore pubblicitario efficace. Per progettare e gestire espositori pubblicitari che possano fungere da perno di una selling strategy, è importante:

• Essere audaci e disruptive. È necessario creare un espositore che catturi realmente l’attenzione, in una misura superiore alla concorrenza. Occorre essere audaci e prodursi in forme, colori e immagini insolite. Questa scelta si rivela obbligata se si intende trasformare l’espositore uno strumento di narrazione;
• Inserire elementi di interazione, che coinvolgano attivamente il potenziale cliente e lo spingano a compiere un’azione. In questo modo è possibile ottenere un vantaggio significativo rispetto alla concorrenza;
• Comunicare i valori del brand. L’espositore pubblicitario può e deve essere inteso come strumento di narrazione, come luogo di un percorso. Esso, quindi, deve comunicare in maniera chiara la filosofia deil brand, i suoi valori, reason why compresa.

Esempi di successo

Per comprendere meglio le potenzialità di un espositore pubblicitario, valutiamo alcuni esempi di utilizzo di questi strumenti: 

• Nutella. Il brand utilizza spesso espositori pubblicitari a forma di vasetto gigante. Queste strutture diventano dei veri e propri punti di riferimento all’interno di un supermercato, in quanto altamente visibili. Sono utilizzati per invitare i consumatori ad assaggiare nuovi prodotti e varianti; 
• Sephora. Gli espositori pubblicitari presenti all’interno dei negozi Sephora, altamente colorati e interattivi, invitano i clienti a provare i prodotti e a sperimentare nuove combinazioni di make-up. Spesso organizzati per tema o per tipologia di prodotto, questi strumenti rendono l’esperienza di shopping più piacevole e coinvolgente;
• Samsung. Il brand utilizza espositori interattivi all’interno dei suoi negozi, utili al cliente per provare i nuovi smartphone e tablet, personalizzando le impostazioni e testando le diverse funzionalità.

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