Marketing Natalizio: Idee e Strategie Efficaci per Vendere

Fare marketing a Natale: un vero e proprio imperativo anche per chi non è particolarmente affezionato a questa ricorrenza. Sarebbe scorretto e controproducente, infatti, considerare questo periodo uguale a tutti gli altri: al contrario, questa è una delle festività stagionali tra le più importanti perché è proprio sul finire dell’anno che aumentano gli acquisti e i consumi da parte degli utenti.

Come sfruttare al 100% il periodo delle festività natalizie? Quali idee marketing Natale mettere in pratica e quando iniziare a pianificare una strategia efficace? Scopriamo di più in questo approfondimento. 

Marketing Natalizio: Quando iniziare a prepararsi

Una strategia di marketing natalizio, come tutte le strategie di marketing in generale, richiede tempo e attenzione, costanza e dedizione. Iniziare in ritardo significa rischiare di non riuscire a massimizzare i profitti dell’investimento di marketing natalizio. 

Per i consumatori la corsa all’acquisto inizia molto presto e le aziende dovrebbero iniziare a progettare una strategia di marketing natalizio già a settembre. Essa, infatti, deve essere attiva già nei mesi di ottobre e novembre: sia per quanto riguarda l’universo digital, sia nel mondo reale. 

Per fare marketing natalizio è possibile sfruttare numerose idee marketing Natale di tendenza, che possono rappresentare una vera e propria fonte di ricchezza per i brand. 

Idee Efficaci di Marketing Natalizio

Scopriamo quali sono le idee più efficaci di marketing natalizio da mettere in pratica per ottimizzare gli investimenti, migliorare la propria immagine e aumentare il fatturato. Un consiglio sempre utile è quello di utilizzare creatività, essere originali e rivolgersi con sicurezza e autenticità al proprio target. 

Storytelling: Racconta la tua storia di Natale

Una storia ha il potere di catturare l’attenzione, di affascinare, emozionare, muovere il consumatore, spingendolo all’acquisto. Ecco perché lo storytelling, arricchito dai giusti slogan natalizi emozionali, è fondamentale per il marketing in generale, e in particolare per il marketing natalizio.

Le storie di Natale risultano molto più intense, risuonano nella mente e nel cuore delle persone, facendogli provare emozioni inaspettate. È sulle emozioni che occorre focalizzarsi per creare uno storytelling efficace, professionale e curato nei minimi particolari. 

Lo storytelling di Natale deve, inoltre, essere progettato in modo empatico, affinché sia possibile assecondare i desideri e i sogni dei consumatori per conquistarli e guidarli all’acquisto. 

Influencer e Social Media Marketing

I social media rappresentano canali irrinunciabili per la creazione di una buona strategia di marketing natalizio. Coinvolgere gli influencer, personaggi che hanno una rilevanza molto particolare, è quasi d’obbligo: tramite queste figure, infatti, il brand può veicolare al meglio il proprio messaggio, raccontare la propria storia di Natale, sfruttando la loro popolarità e risonanza mediatica. Stabilire una partnership con micro e nano influencer può risultare particolarmente interessante per qualsiasi brand per l’ influencer marketing, soprattutto nel periodo che precede il Natale. 

Il brand dovrà mettere in atto, in particolar modo sui social, una comunicazione festosa, allegra ed empatica, creativa e originale, in modo da aumentare il social engagement e rendere ogni contenuto (e quindi, il prodotto in esso sponsorizzato) sempre più virale. È bene creare storie Instagram Natale, reel coinvolgenti in tema natalizio, grafiche ad hoc ricche di luce, colore e vivacità.

Vesti il tuo Online da Babbo Natale 

Curare il sito web è indispensabile, anche e soprattutto nel periodo che precede il Natale. È fondamentale “addobbare” il sito utilizzando grafiche in tema, decorazioni originali e contenuti in grado di comunicare, con vivacità, le occasioni offerte dal brand.

Una buona idea è quella di rinnovare il catalogo digitale, vestendolo in tema natalizio, scegliendo immagini ad alta definizione e font che riprendano il bagliore delle luci di Natale. 

E-mail marketing Natale: anche la newsletter si tinge di rosso. La newsletter, ormai protagonista del digital marketing, deve e può essere impiegata per un’efficace comunicazione natalizia. Creando newsletter gioiose, accattivanti e uniche è possibile guidare l’utente all’acquisto in modo positivo, aumentando di riflesso e in modo considerevole i profitti.

Mediante la newsletter in tema natalizio è possibile promuovere nuove collezioni di prodotti, informare il consumatore delle offerte dedicate al Natale, dell’inizio sconti natalizi, oppure sponsorizzare contenuti presenti sui social network, sul blog o sul sito internet.

Creare una strategia di Marketing Natalizio 

Quali sono gli elementi che non possono proprio mancare in una strategia efficace di marketing natalizio? Fidelizzazione, promozioni e attività di marketing in store o marketing non convenzionale: scopriamo nel dettaglio tutti gli elementi vincenti su cui puntare quest’anno.

Fidelizzazione: Premia chi ti compra

Fidelizzare l’utente e trasformarlo in un cliente affezionato è un obiettivo che tutti i brand perseguono nel quotidiano. Anche una campagna di marketing natalizio deve essere orientata alla brand loyalty dell’utente: questo è, infatti, il periodo migliore per creare omaggi inaspettati che renderanno più fedele il consumatore, mediante un dono che comunichi all’utente la volontà di prendersi cura della sua soddisfazione. 

Un brand può scegliere di offrire un dono generico, condiviso per tutti gli utenti, oppure personalizzare l’omaggio in base alle preferenze dell’utente e al suo grado di fedeltà al brand. 

Non è indispensabile proporre un regalo dal valore economico particolarmente alto: a volte, infatti, anche a seconda del target di riferimento, sarà necessario un piccolo gadget utile, un codice sconto con bigliettino oppure un articolo brandizzato originale, che l’utente può utilizzare durante la vita quotidiana. 

Promozioni, up- selling/cross-selling

Una campagna promozionale dedicata al Natale può fare la differenza. In tal senso, le possibili strategie da adottare sono due:

• up-selling, ovvero una strategia focalizzata sull’offrire articoli promozionali simili ma di qualità superiore e, quindi, dal costo economico maggiore; 
• cross-selling. In questo caso, in offerta vengono proposti articoli promozionali complementari rispetto a quelli già in vendita, suggerendo prodotti correlati a quelli già presenti nel carrello. 

Questa strategia, valida sia per l’universo online che nel mondo fisico, deve essere accompagnata da una serie di grafiche ad hoc, vivaci e in tema natalizio, da promuovere attraverso materiale pop up sul sito o totem e cartelloni in store. 

Sia il cross-selling che l’up-selling mirano a consolidare il rapporto che il brand ha con il cliente, aumentando il suo valore d’acquisto e la quantità di prodotti che il consumatore, vista la promozione a lui riservata, può acquistare.

Marketing in Store Natalizio

Le campagne di marketing natalizio dovrebbero prevedere anche specifiche attività di in store merchandising. 

I consigli di massima per creare una strategia di marketing natalizio in store sono: 

• trovare un equilibrio tra tradizione e originalità. È fondamentale “vestire” lo store in tema natalizio, per generare quel senso di familiarità e di emozione, convincendo l’ospite a rimanere nello store. Occorre, quindi, mettere in campo una buona dose di originalità, proporre elementi creativi, se possibile inediti, pur rispettando la tradizione;
• inserire almeno un elemento che conquisti l’occhio. Esso ha il ruolo di catalizzare l’attenzione, agganciando il potenziale cliente;
• non perdere di vista il messaggio legato alla strategia di business. Inserire elementi e riferimenti al Natale è necessario, ma attenzione a non esagerare;
• valutare l’esposizione di altri prodotti. Se possibile, è bene esporre in modo privilegiato quei prodotti che, in qualche modo, sottolineano e valorizzano l’atmosfera natalizia;
• impostare una relazione affabile. Le persone si aspettano un surplus di gentilezza, attenzione e quasi affetto da parte del personale. Dunque, è bene che chi comunica con il potenziale cliente all’interno dello store si immerga e condivida pienamente l’atmosfera natalizia.

Marketing non Convenzionale di Natale 

Per poter distinguere il proprio brand e i suoi prodotti anche a Natale, è possibile scegliere la strada del marketing non convenzionale. Questa categoria di attività di marketing esce al di fuori dei classici schemi del marketing tradizionale, coinvolgendo strategie innovative, emozionali e ad alto impatto.

Si stima che il potenziale delle campagne di marketing non convenzionale sia altissimo, soprattutto perché queste attività sono molto virali e semplici da condividere sia sui social che tramite passaparola. Se originale e ben orchestrata, una comunicazione che punta sul marketing non convenzionale può generare profitti considerevoli in termine di vendite, di brand awareness e di customer loyalty. 

Per quanto riguarda il marketing natalizio, è fondamentale scegliere una strategia di marketing non convenzionale che concretizzi nuove idee per eventi natalizi utili a presidiare gli ambienti ad alto traffico pedonale: piazze, strade, aeroporti, stazioni e centri commerciali sono solo alcuni dei luoghi più interessanti. 

Iniziative ad alto impatto emozionale fondate sull’esperienza, come nel caso del guerrilla marketing, oppure predisposizione di attività che prevedono un coinvolgimento diretto dell’utente, come nel caso dello street marketing e dei flash mob, o anche aumento della percezione che un ambiente offre del tema natalizio per coinvolgere e abbracciare l’utente, come nel caso dell’ambient marketing: tutte queste strategie di marketing non convenzionale dovrebbero rientrare all’interno di un progetto globale e dinamico di marketing natalizio. Un ultimo consiglio utile: è sempre bene scegliere il supporto di un team specializzato per predisporre una strategia vincente di marketing natalizio, in grado di fare leva sulla sensibilità dei consumatori durante questo particolare periodo dell’anno. Hostess & Promoter può aiutarti nella definizione e nell’esecuzione operativa di un piano strategico efficace per massimizzare le vendite nel periodo natalizio: contattaci subito per consulenze ad hoc!