Questa foto è stata scattata prima del Covid19
Per forza vendita in outsourcing vogliamo identificare tutte quelle attività di promozione che prevedono, dal punto di vista di un marchio o di un’azienda, l’utilizzo di risorse esterne al proprio assetto aziendale. Questa tipologia di attività viene quindi scelta per attività di tipo temporaneo, e si differenzia in due macro tipologie.
Forza vendita in outsourcing: differenze e modalità
Se come abbiamo accennato nell’introduzione, questa specifica attività di promozione si caratterizza per l’impiego di figure esterne alla propria azienda, è anche vero che non vi è una sola modalità con cui realizzarla. L’azienda infatti potrà decidere se impiegare solo alcune risorse esterne da affiancare al team interno, in equal misura, oppure anche affidarsi totalmente al team selezionato di un’agenzia di risorse professioniste. La figura del Brand Ambassador, tra tutte, diviene quindi centrale per questa tipologia di attività temporanea.
Forza vendita in outsourcing: quali sono i vantaggi?
Utilizzando la struttura di outsourcing, i vantaggi per un’azienda sono molteplici. In primis fra tutti, la grande flessibilità. Poter aumentare o diminuire in modo dinamico e molto flessibile la forza vendita utilizzata in esterna, permetterà di non gravare economicamente sul budget interno, specialmente in una situazione di tale lieve ripresa, come in quella che stiamo vivendo adesso, post-covid19.
Un altro punto a favore della modalità outsourcing, sarà soprattutto la fiducia che un marchio potrà riporre nell’agenzia selezionata; e quindi nei suoi contatti fidati, punti vendita già affiliati, con i quali potrà costruire una strategia commerciale consolidata e di successo.
Questa foto è stata scattata prima del Covid19
Outsourcing: a chi è rivolto?
Progettare l’inserimento o l’aggiunta della propria forza vendita in outsourcing diviene sicuramente consigliabile a tutte le realtà che necessitano strategicamente di uno sviluppo rapido, soprattutto in nuove aree. Per esempio un brand che si affaccia per la prima volta sul territorio italiano, o un’azienda che necessita di testare una strategia commerciale (o un prodotto in particolare.)
Risulta l’ideale anche per tutte quelle attività che hanno bisogno di promuovere prodotti o servizi strettamente legati alla stagionalità della richiesta; come i gelati in estate, oppure un servizio strettamente legato ad una festività, come al Natale o a San Valentino.
Grazie alla collaborazione con un’agenzia, non occorrerà rischiare di assumere personale in eccesso e l’azienda resterà sempre tranquilla di ricevere la giusta quantità di risorse adeguate, ma soprattutto formate con professionalità.
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