Hype marketing: Cos’è e come usarlo per un brand

Cosa si intende per Hype Marketing.

Hype è una parola che ormai è diventata di uso sempre più frequente, soprattutto sul web e nelle piattaforme online. Hype letteralmente significa “gonfiamento” o anche “montatura”. Questa parola viene spesso utilizzata in ambito comunicativo, precisamente in quello pubblicitario, e consiste in una strategia di marketing che mira a creare una grandissima aspettativa su un nuovo prodotto in uscita, su un evento, un concerto o altro. Questo tipo di strategia funziona molto perché crea una forte aspettativa e aumenta in modo esponenziale il desiderio nella mente del potenziale cliente, l’appassionato di brand o il partecipante ad un evento. Sappiamo tutti che l’attesa del piacere è essa stessa il piacere, e proprio per questo utilizzare strategie di Hype Marketing può essere una soluzione vincente. L’uscita di un nuovo dispositivo tecnologico, un evento di moda che aspettavamo da tempo, un concerto del nostro artista preferito possono creare grande Hype nelle persone interessate. Ma chi sono i destinatari delle strategie di Hype Marketing? Sicuramente i grandi appassionati, i consumatori più assidui, i veri amanti di un brand possono essere conquistati da un’eccitante aspettativa. Eccitante è proprio la parola perfetta, perché l’attesa è talmente elettrizzante che, nel momento più di tensione, i fan fanno di tutto per accaparrarsi il prodotto o essere tra i primi ad assistere a quel concerto tanto desiderato, oppure all’uscita dell’ultima stagione della serie TV preferita.

Come creare Hype.

• L’attesa:

Far aspettare il pubblico è una delle strategie di marketing che fa in modo che il desiderio aumenti nella mente del destinatario. Aumentando il tempo di attesa si creano forti aspettative, le quali aumentano il desiderio e il piacere. Pensa a quando ordini su Amazon un prodotto che ti piace particolarmente: è quasi più esaltante l’attesa del pacco di quando poi effettivamente arriva a casa il corriere.

• FOMO:

Per FOMO, ovvero Fear of Missing Out, si intende la paura di restare fuori o di essere tagliati fuori da una situazione, da un evento o da un gruppo/tribù. Solitamente si percepisce una sorta di ansia di perdere un’esperienza straordinaria. Anche se può essere dannosa, in alcuni casi la FOMO può anche essere un incredibile strumento per creare coinvolgimento emotivo (Engagement), partecipazione e fedeltà alla marca (Brand Loyalty).

• Comunicazione:
  La comunicazione gioca un ruolo fondamentale per mettere in contatto brand e destinatario e diffondere grande aspettativa. Possiamo, per praticità, dividere la comunicazione in due grandi categorie:
  
  
  • Comunicazione informativa
  • Comunicazione persuasiva

All’interno della comunicazione persuasiva troviamo, appunto, la pubblicità.

La comunicazione persuasiva in ambito pubblicitario è una modalità in cui il brand può creare grande Hype grazie a tecniche persuasive e di Storytelling. Infatti, utilizzando strumenti come grafiche pazzesche, video eccitanti e uno strategico utilizzo del copywriting possono aumentare il desiderio nei confronti del brand o di un preciso prodotto in vendita.

Esempi di strategie Hype nel Marketing.

Tutte le strategie che aumentano l’aspettativa nei confronti di un brand vengono comunemente chiamate strategie di Hype Marketing. Vediamo ora 3 delle strategie utilizzate comunemente nel 2023 e che permettono di far arrivare il messaggio in modo persuasivo e di aumentare la FOMO:

• Scarcity: si intende scarsità; molti e-commerce fanno uso di questa strategia di marketing per vendere i prodotti in modo immediato, facendo percepire una scarsità e limitazione di scorte in vendita. Se sono pochi i prodotti in magazzino, le persone sono più spinte a comprare immediatamente, per evitare di restare senza.

• Solution: permette di trovare un beneficio nel prodotto stesso che risolva un problema, una situazione di malessere o comunque di incompletezza del potenziale cliente. La soluzione al problema è una delle più classiche tecniche persuasive ed è in grado di convincere il ricevente, anche se all’inizio non pensava di aver bisogno di quel prodotto.

• Social Proof: sono le testimonianze. Quando vediamo che un prodotto, un servizio, un evento o qualsiasi cosa è accettata dalla stragrande maggioranza delle persone, è apprezzato e adorato, siamo molto più convinti ad acquistare da questo brand. Tutti vogliamo sentirci parte di una tribù all’interno della società e acquistare un prodotto o un servizio è uno dei modi per non sentirsi tagliati fuori.