Questa foto è stata scattata prima del Covid-19
Il volantinaggio, o distribuzione hand to hand, se ben effettuato, continua ad essere una delle strategie promozionali più efficaci, anche nel 2022.
Fare distribuzione hand to hand, infatti, non significa semplicemente lasciare un volantino sperando che il prospect si convinca a osservarlo, ma vuol dire coinvolgere il potenziale cliente raccontandogli il prodotto o il servizio ovvero, innanzitutto, instaurare un rapporto umano.
La distribuzione hand to hand, infatti, fa parte di quel tipo di marketing denominato marketing face to face, ovvero marketing faccia a faccia. Proprio per questo motivo, nella distribuzione da mano a mano di volantini, questo significa hand to hand in inglese, la scelta dei giusti promoter gioca un ruolo cruciale.
Sarà proprio compito dei promoter riuscire a coinvolgere l’eventuale il target di riferimento, senza risultare invadenti, unendo la conoscenza del brand e specifiche tecniche di vendita all’attitudine personale.
Le parole d’ordine durante una campagna di volantinaggio argomentato saranno approccio corretto, raggiungimento obiettivi e proattività.
Per poter portare a termine una distribuzione hand to hand vincente, però, selezionare autonomamente qualche promoter e far produrre del materiale promozionale non basta.
Il primo requisito essenziale per raggiungere gli obiettivi aziendali grazie al volantinaggio argomentato è strutturare una strategia che si basi su: tipologia di prodotto, tipologia di target e luoghi frequentati da quest’ultimo.
Senza una strategia e senza la collaborazione di personale professionale, infatti, c’è il rischio concreto che il volantinaggio argomentato non raggiunga gli obiettivi prefissati, trasformandosi, di fatto, in una promozione inutile.
Fortunatamente, negli ultimi anni, sempre più brand hanno capito che non è consigliabile agire autonomamente e hanno cercato l’appoggio e il supporto delle agenzie di marketing operativo per strutturare, e portare a termine, le loro campagne hand to hand.
In quanto agenzia di marketing operativo noi di Hostess&Promoter abbiamo avuto il piacere di collaborare con brand di caratura nazionale e internazionale e, con questo articolo, vogliamo spiegarti perchè affidarti a noi per la tua campagna di hand to hand è la scelta migliore che tu possa fare, per te e per il tuo brand.
Ti aiutiamo a scegliere la tipologia di volantinaggio più adatta al tuo brand e ai suoi prodotti, o servizi
Partiamo da un assunto. Il volantinaggio si suddivide in tre tipologie principali, che si differenziano innanzitutto in base al luogo in cui la promozione hand to hand viene effettuata, ovvero:
– volantinaggio libero;
– volantinaggio negli store temporanei o negli stand;
– volantinaggio in store.
Il volantinaggio libero è il volantinaggio più classico, quello che viene effettuato per strada, in luoghi con molta affluenza di persone. Questo tipo di volantinaggio, solitamente è quello considerato più invasivo ma può risultare molto utile
Il volantinaggio effettuato negli store temporanei o negli stand, agli occhi del target è più professionale rispetto al volantinaggio libero. In questo caso, infatti, solitamente sono proprio i prospect che si avvicinano autonomamente allo stand o allo store per pura curiosità e il compito di quel promoter è nutrire quella curiosità e trasformarla in una vendita, o in un lead.
Il volantinaggio in store è quella tipologia di distribuzione hand to hand che viene praticata all’interno dei negozi e quindi in quei luoghi in cui il processo d’acquisto del cliente è già iniziato. Grazie alla distribuzione hand to hand, abbinata ad esempio ad una strategia di tasting o sampling, sarà possibile intervenire direttamente sul processo decisionale del prospect guidarlo in un acquisto, oppure riuscire in un cross selling. .
Selezioniamo solo i luoghi maggiormente frequentati dal tuo target specifico grazie al processo alla circuitazione
Come abbiamo già anticipato per scegliere il luogo in cui fare volantinaggio è necessario innanzitutto comprendere le abitudini e i bisogni del target di riferimento tramite quel processo che si chiama circuitazione del target.
Grazie alla circuitazione, infatti, ci è possibile comprendere l’affluenza di uno specifico target in un determinato luogo, in modo da stabilire dove sia più conveniente dal punto di vista strategico effettuare la promozione hand to hand.
Con Hostess&Promoter individuare e raggiungere il tuo target non sarà più un problema perchè la nostra agenzia di marketing operativo si occupa sia di promozioni in store che di street marketing.
Per portare a termine una campagna hand to hand, tuttavia, la circuitazione del target non è l’unico elemento da tenere in considerazione. Come abbiamo già detto il volantinaggio fa parte del marketing face to face e, proprio per questo motivo, è importante valutare entrambe le facce che entrano in gioco nell’interazione, sia quella dei clienti che, soprattutto, quella dei promoter ovvero del personale professionale che si occuperà in prima persona della promozione.
Questa foto è stata scattata prima del Covid-19
Mettiamo a disposizione un database di oltre 300.000 profili dal quale selezioneremo i professionisti più a promuovere i tuoi prodotti e il tuo brand
Una delle prime regole nella selezione di un promoter è che queste figure non possono essere scelte casualmente.
Un promoter, infatti, nel momento della promozione non è solamente un professionista, ma è la personificazione del brand e, proprio per questo motivo, deve essere risultare credibile agli occhi del target, dei prospect e dei clienti.
I promoter selezionati per la distribuzione hand to hand, quindi, devono incarnare le promesse del brand senza però intimorire il target di riferimento.
Un altro fattore che incide sulla selezione del promoter è l’esperienza nel settore di riferimento del brand. Ad esempio, per un promoter che ha già lavorato nella promozione di cibo per gatti, sarà più semplice promuovere prodotti o servizi, inerenti a quel settore, e che hanno come target i proprietari di animali domestici.
Questo tipo di promozione, tuttavia, potrebbe non essere così semplice per un promoter abituato a lavorare nella promozione di prodotti tecnologici o nel settore salute.
Insomma, anche nel settore delle promozioni esistono delle specializzazioni specifiche.
Se poi queste specializzazioni vengono protratte per un periodo di tempo prolungato, il semplice promoter può trasformarsi addirittura in un brand ambassador, ovvero in un ambasciatore del brand che può essere utilizzato sia nel mercato b2b che nel mercato b2c.
L’ultimo aspetto fondamentale per un promoter è la conoscenza delle principali tecniche di vendita che permettono di capire come approcciare al meglio il target senza, però, risultare invadenti.
Scegliere Hostess&Promoter per la propria strategia hand to hand significa affidare il proprio volantinaggio a dei profili altamente specializzati e esperti nel settore di riferimento del tuo brand, dal momento che verranno selezionati da un database di più di 300.000 profili professionali.
La tua campagna hand to hand in completa sicurezza
Scegliere Hostess&Promoter per la propria campagna di volantinaggio hand to hand significa, inoltre, affidarsi ad un’agenzia che opera in completa sicurezza, rispettando tutte le norme relative al contenimento del covid 19.
Nonostante non siano state create normative specifiche in relazione alla gestione delle campagne promozionali face to face, noi di Hostess&Promoter ci assicuriamo che i nostri promoter professionisti rispettano tutte le norme relative al distanziamento, al corretto utilizzo delle mascherine e alla sanificazione.
Hai bisogno di una campagna di volantinaggio hand to hand che raggiunga gli obiettivi che hai fissato per il tuo brand e che, contemporaneamente, mantenga al sicuro i tuoi potenziali clienti?
Non aspettare ancora, richiedici il tuo preventivo compilando il modulo sottostante.
