Isole promozionali: Cosa sono, Esempi e Strategie per Vendere

Articolato, complesso, in costante mutamento: il settore del marketing retail rappresenta una fonte continua di innovazione e di nuove opportunità per le aziende moderne. All’interno di un panorama tanto dinamico, le isole promozionali possono essere una risposta efficace, potente e versatile. 

Capaci di attirare l’attenzione dei consumatori e di promuovere prodotti o servizi specifici, le isole promozionali si trovano in posizioni strategiche. Sono spazi in cui il consumatore può fare esperienza del brand in modo piacevole, coinvolgente e memorabile.

Scopriamo tutto ciò che occorre sapere sulle isole promozionali. 

Isole promozionali: Cosa sono e Come funzionano

L’isola promozionale (ISA) è uno spazio privilegiato all’interno del quale è possibile pubblicizzare un prodotto, mettendone in mostra tutte le qualità. Le isole promozionali permettono di spiegare, in modo dettagliato e diretto, le caratteristiche del prodotto, offrendo una serie di dimostrazioni pratiche capaci di coinvolgere in modo attivo il cliente. 

Uno strumento potente, grazie al quale proporre un’esperienza immersiva e completa, che va ben oltre la semplice esposizione del prodotto. Le isole promozionali, conosciute anche come isole pubblicitarie, possono assumere diverse forme e dimensioni, offrendo massima versatilità e adattandosi a qualsiasi contesto, campagna e creatività.

Queste strutture espositive presentano un layout accattivante, spesso valorizzato dalle redbox, ovvero espositori modulari in materiali leggeri e resistenti (tra cui il metallo, plexiglass o cartoni). Le ISA possono essere corredate da stopper, piccoli espositori da banco utilizzati per attirare l’attenzione del pubblico su un prodotto specifico o su un’offerta temporanea. 

Situate all’interno di centri commerciali, di un supermercato, negli spazi GDO o durante eventi fieristici, le isole promozionali possono essere utilizzate in qualità di info point oppure come corner espositivi ultra accessoriati. 

Il funzionamento di un’isola promozionale è semplice quanto efficace: il posizionamento strategico, in prossimità di zone ad alto flusso di persone, consente di catturare l’attenzione dei consumatori. Il personale addetto invita l’utente a esplorare l’offerta. L’isola promozionale funge da micro-negozio e non solo da vetrina per l’esposizione dei prodotti, garantendo un’interazione diretta con il cliente. 

Isole promozionali: i diversi tipi 

Diverse le tipologie di isola promozionale, ciascuna con le proprie caratteristiche che rendono l’una o l’altra soluzione più indicata in base alle differenti esigenze di marketing. In particolare, è possibile allestire un’isola promozionale: 

• Con desk, ovvero munita di un bancone o di una scrivania. Ideali per le attività di sampling, per le dimostrazioni dal vivo o per fornire consulenze personalizzate;
• Con espositori. Incentrate sulla presentazione del prodotto, queste strutture con espo dispongono di scaffali, ripiani e supporti utilizzati per mettere in risalto le caratteristiche del prodotto e i benefici dell’offerta;
• Multimediali. Queste isole, arricchite da schermi LCD o touch screen, offrono un’esperienza interattiva al consumatore, consentendo un’esplorazione multimediale dei prodotti e un’interazione diretta (mediante quiz a tema, giochi e altre attività);
• Outpost. Trattasi di un’isola promozionale dalle dimensioni più contenute, generalmente allestita per una durata limitata nel tempo.
• A tema. Queste isole promozionali vengono tematizzate, personalizzate con design, allestimenti e grafiche che richiamano uno specifico tema. Tali strutture permettono di offrire un’atmosfera particolarmente coinvolgente, rafforzando il messaggio di marketing. 

I Vantaggi dell’Isola Promozionale

Progettare e allestire un’isola promozionale può rappresentare una scelta strategica dai numerosi vantaggi. Queste strutture, infatti, influenzano in modo diretto il coinvolgimento dei consumatori, garantendo i seguenti benefici alla strategia di marketing: 

• Aumento della visibilità. Il design accattivante e la posizione strategica consentono alle isole promozionali di attirare l’attenzione dei consumatori, aumentando la visibilità del brand;
• Incremento del traffico pedonale. L’isola promozionale, infatti, agisce come un vero e proprio magnete, riuscendo ad aumentare il flusso di persone all’interno del punto vendita;
• Migliore engagement del cliente. L’interazione diretta con il personale specializzato, unita alla possibilità di sperimentare il prodotto in modo coinvolgente, generano un’esperienza positiva, rafforzando il legame del cliente con il brand;
• Adattabilità e flessibilità. Le isole promozionali possono essere personalizzate facilmente in base al prodotto, al target di riferimento e agli obiettivi del brand. Sono capaci di adattarsi, infatti, a qualsiasi contesto e campagna di marketing;
• Educazione del consumatore. Grazie all’interazione diretta con il personale è possibile educare il consumatore, trasmettendogli efficacemente il valore del prodotto, illustrandone gli aspetti positivi e i vantaggi;
• Fidelizzazione del cliente. Mediante storytelling, video, dimostrazioni, elementi visivi coinvolgenti, le isole promozionali possono creare un legame emotivo con il consumatore, favorendone la fidelizzazione; 
• Coinvolgimento su più livelli. Le isole promozionali possono coinvolgere il consumatore a livello visivo, tattile, uditivo e olfattivo. La multisensorialità aumenta l’impatto dell’esperienza;
• Social sharing. Le esperienze vissute all’interno delle isole promozionali possono spingere il consumatore a condividere contenuti a riguardo sui social media. Ciò amplifica, in modo naturale, la portata delle attività promozionali;
• Misurabilità dei risultati. È possibile monitorare il flusso di persone e delle vendite generate, misurando l’efficacia dell’isola promozionale e ottimizzando le strategie di marketing. 

Esempi di un utilizzo efficace 

Le isole promozionali, allestite generalmente abbinando diversi espositori promozionali (roll-up, fondali grafici, stopper, redbox, bandiere autoportanti e altro), rappresentano soluzioni espositive vantaggiose per la presentazione di nuove offerte, di prodotti o del brand. 

Scopriamo alcuni esempi vincenti di utilizzo delle isole promozionali nei prossimi paragrafi. 

Isola scuola – Kinder

L’isola scuola Kinder, un’area promozionale allestita all’interno di vari centri commerciali in tutta Italia, è stata progettata per offrire un’esperienza divertenti a bambini e famiglie. Attraverso laboratori didattici, giochi, animazione e degustazioni, il brand ha saputo coniugare l’intrattenimento con l’apprendimento. I bambini, all’interno dell’isola promozionale, potevano personalizzare i propri gadget Kinder, scoprendo e assaggiando i prodotti del brand. Un esempio vincente perché ha consentito un aumento della brand awareness di Kinder, rafforzando l’immagine positiva del brand (associato a valori rassicuranti come la famiglia, la creatività, la fantasia e il divertimento). 

Barber Show Tour Instore – Panasonic

Offrire un’esperienza di rasatura unica e coinvolgente: questo l’obiettivo di Panasonic in occasione del lancio di uno dei nuovi prodotti per la rasatura. All’interno dell’isola promozionale, progettata in collaborazione con Hostess&Promoter, un team di professionisti guidava i clienti attraverso questa esperienza. Un hostess esperto si occupava dell’ingaggio dell’utente, mentre un barbiere professionista effettuava il servizio di taglio di capelli e barba utilizzando i prodotti Panasonic. Il marketing esperienziale e i live test dei prodotti hanno contribuito a rendere unica e coinvolgente l’esperienza offerta all’utente, presentando la gamma di prodotti in modo diretto ed efficace. 

Isola Natale – Ferrero Rocher

L’isola Natale di Ferrero Rocher, allestita all’interno di supermercati e centri commerciali durante il periodo natalizio, ha saputo ricreare la magia del Natale mediante un allestimento dall’alto impatto. I cioccolatini Ferrero sono stati distribuiti in modo da formare un castello con tanto di albero di Natale dorato. Degustazioni, foto booth, attività interattive hanno contribuito all’incremento delle vendite dei cioccolatini Ferrero Rocher durante il periodo natalizio. In più, l’isola promozionale ha offerto un’esperienza d’acquisto memorabile al cliente, rafforzando l’associazione del brand con il Natale e con i suoi valori. 

Isola Instore Promotion – Red Bull

Un’attività che avuto grande successo, promossa dal brand Red Bull in collaborazione con Hostess&Promoter, riguarda l’installazione di un’isola promozionale all’interno di punti vendita GDO e centri commerciali. Red Bull ha potuto beneficiare di un aumento del sell-out dei suoi prodotti, donando inoltre maggiore visibilità alle edizioni speciali Red Bull (Red Bull Inspire Fibra, Red Bull Street Fighter, Red Bull Neymar e Red Bull Formula 1). Una strategia vincente basata su tre elementi chiave: 

• Sorpresa e attrazione. Il layout, il design dello stand e la presenza di promoter specializzati hanno permesso di attirare efficacemente l’attenzione dei clienti;
• Esperienza ludica e interessante. I promoter proponevano giochi e attività divertenti legati al brand Red Bull. Dell’allestimento faceva parte anche un simulatore di guida con schermo collegato, capace di fornire un’esperienza ludica simile alle sale giochi;
• Degustazione e conoscenza dei prodotti. I clienti potevano assaggiare le bevande Red Bull, ricevendo informazioni dettagliate riguardo le loro caratteristiche e qualità. 

Notevoli i risultati raggiunti: aumento del numero di clienti che hanno scelto di avvicinarsi allo stand, un aumento dell’interesse per i prodotti Red Bull (soprattutto per le edizioni speciali). E, conseguentemente, un incremento significativo delle vendite. 

Isola SuperMario – Nintendo

Questa area promozionale, allestita in occasione di fiere ed eventi dedicati al gaming, aveva l’obiettivo di promuovere i videogiochi di SuperMario realizzati da Nintendo. Un’isola promozionale interattiva, suddivisa in diverse aree dedicate a giochi, attività e sfide. I clienti potevano testare i più recenti videogiochi SuperMario utilizzando console Nintendo, partecipando a gare di abilità, tornei e sfide. L’allestimento di questa isola promozionale ha permesso a Nintendo di raggiungere diversi obiettivi: aumento della brand awareness di SuperMario tra i videogiocatori, fidelizzazione dei fan e coinvolgimento di nuovi giocatori, generazione di interesse per il brand Nintendo e promozione dei nuovi videogiochi SuperMario. 

Hostess&Promoter, società specializzata nell’ambito del field marketing e dell’in store promotion, fornisce servizi per la progettazione di isole promozionali vincenti. L’azienda si occupa della selezione e formazione di hostess e promoter, della logistica, dell’allestimento e disallestimento delle strutture promozionali, della realizzazione di materiali pop e della pianificazione di tour indoor. 

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