L’utilizzo dei materiali pop durante un tour promozionale: perché è un binomio vincente?

Questa foto è stata scattata prima del Covid 19

Definiamo innanzitutto cosa si intende per materiali pop. Si tratta di uno strumento di marketing tra i più utilizzati sul mercato e nelle promozioni instore (ma anche outdoor, spesso). La parola “pop” è un acronimo inglese e significa, letteralmente, “point of purchase”, ovvero un punto di interesse per generare una curiosità nel consumatore. Indurre, in poche parole, un impulso d’acquisto non preventivato. Pensiamo ai materiali espositivi che esaltano la posizione dei prodotti, oppure alle strutture dedicate a specifici brand all’interno di un’area commerciale, che ne esalti forme e colori.

All’interno di un’area espositiva, sia che questa venga allestita instore che durante un tour promozionale all’esterno, è necessario attrarre l’attenzione delle persone per generare un impulso positivo verso il brand pubblicizzato. Esporre un prodotto tra tanti competitor sul mercato potrebbe non essere una scelta efficace quanto dedicargli un’area propria, esaltata da immagini, suoni e la presenza di un promoter pronto ad accogliere ogni esigenza del cliente finale.

L’importanza della comunicazione

La comunicazione tra un brand e il potenziale cliente finale è ovviamente importantissima. L’arrivo dell’estate e la necessità di spostare le campagne marketing in ambienti aperti, più capienti e maggiormente recettivi al grande pubblico, è una opportunità che tante aziende dovrebbero saper cogliere a loro vantaggio. L’utilizzo di tour promozionali per veicolare un messaggio di un particolare prodotto è uno dei metodi più efficaci e sorprendentemente adatti a innalzare il livello di brand identity.

La comunicazione primaria avviene tramite la creazione di particolari punti “pop” all’interno dell’area dedicata alla promozione. Saper creare una zona dove cada l’occhio della gente è la chiave per un primo ingaggio. Successivamente, la comunicazione secondaria deve avvenire tramite la creazione di un’esperienza positiva con il promoter incaricato. Il materiale pop in suo possesso veicola l’attenzione del cliente e lo “trascina” involontariamente nella zona dedicata all’esperienza.

Quali sono gli obiettivi del materiale POP?

Il materiale point of purchase ha svariate funzionalità che servono ad attrarre il cliente o favorire la comunicazione primaria tra il brand e grande pubblico. Scopriamo insieme quali sono quelle principali:

• Comunicazione visiva. Materiali dedicati alle scaffalature o all’esposizione hanno la funzione di esaltare il punto di promozione e dare visibilità ai prodotti tramite utilizzo di loghi, colori e in generale qualcosa in grado di provocare una sensazione positiva incuriosendo i clienti.
• Aumentare la brand awareness. Tutto quello che riguarda la riconoscibilità del marchio o di uno specifico prodotto passa attraverso questo importantissimo dato. E’ possibile aumentare questo fattore rendendo un logo ancora più familiare e conciliatorio verso il cliente.
• Comunicazione emozionale. Il materiale pop ha l’importantissima funzione di creare una sorta di legame emozionale con il cliente che viene attratto dai suoi punti di interesse. Una immagine visiva accattivante e funzionale al prodotto innesca un ricordo e una emozione che riesce a rimanere impressa in modo molto più duraturo ed efficace rispetto a qualsiasi altra forma di comunicazione non verbale.

Di quali materiali pop possiamo fare affidamento?

All’interno del mondo del point of purchase esistono infinite soluzioni adatte a qualsiasi tipo di proposito o prodotto. Per utilizzare un materiale pop efficace è necessario innanzitutto considerare lo spazio dedicato alla promozione. La sua grandezza, la forma dello spazio, la presenza di promoter o la semplice posizione all’interno di un luogo pubblico.

• Espositori da terra. Contengono i prodotti e riescono ad esaltarne le caratteristiche in mezzo a tanti altri simili e concorrenti.
• Espositori da banco. Sono posizionati su ripiani alti o banchi dove staziona il promoter, con una visibilità che ne esalta le caratteristiche e rende più facile la comunicazione.
• Banner pubblicitari. Sono materiali di grandi dimensioni dotati di una grafica capace di attrarre i potenziali clienti e attirare l’attenzione del pubblico.
• Stopper. E’ un cartello posto in modo perpendicolare rispetto all’area espositiva, con la funzione di essere subito letto e indirizzare le persone.
• Isole. Si tratta di espositori, solitamente molto scenografici, di grandi dimensioni. Vengono allestiti soprattutto negli ambienti outdoor e durante i tour promozionali, essendo mediamente più ingombranti di tutti gli altri.
• Desk o promo desk dedicati. Sono dei banchi destinati alle promozioni solitamente presidiati da un promoter, utili a creare un punto di interesse all’interno di un’area più ampia.
• Roter o Rotair. Questo particolare materiale pop si utilizza normalmente in ambienti chiusi, ma può essere allestito anche durante tour promozionali a patto di avere un punto di aggancio più alto. Si tratta infatti di materiale espositivo che viene posizionato in alto, appendibile e ruotabile in modo autonomo.

Perchè affidarsi a un’azienda specializzata nell’utilizzo di materiali pop

Nel corso della sua lunga esperienza, Hostess & Promoter è diventata azienda leader nel mercato del marketing diretto e dei tour promozionali. Tramite la nostra logistica e i nostri promoter possiamo allestire, nei nostri eventi dedicati, punti di interesse legati a materiali pop di qualsiasi tipologia. Dedicare un punto promozionale durante grandi eventi e manifestazioni è uno degli aspetti più importanti che un’agenzia di marketing operativo possa gestire in chiave crescita di un brand.