Materiali Pop Up: La Testata di Gondola

Nelle campagne di in store promotion l’estetica del punto vendita gioca un ruolo cruciale: la disposizione dei prodotti, la scelta dei colori e degli stand sono elementi creati e combinati ad arte per ingaggiare il target di riferimento e spingerlo a effettuare acquisti di impulso.

I materiali pop, come cartelli, espositori e scaffali personalizzati, rappresentano i principali strumenti per raggiungere questo obiettivo, utilizzati per la promozione di un prodotto o un brand all’interno di uno store. Collocando il materiale pop up in punti strategici, è possibile ingaggiare un maggior numero di utenti targettizzati per il prodotto che stiamo promuovendo, aumentando così le vendite e, di conseguenza, il ROI.

La testata di gondola, un materiale pop up considerato durevole perché impatta direttamente sull’allestimento del punto vendita, offre un’opportunità unica per catturare l’attenzione del consumatore. 

Ma come trasformare questo strumento in un vero e proprio motore di vendite? Scopriamo tutto ciò che occorre sapere sulla testata di gondola.

Cos’è la Testata di Gondola

La testata di gondola rientra tra i materiali pop up più utilizzati nelle campagne di in store promotion. Solitamente, si presenta sotto forma di uno scaffale o un espositore e viene brandizzata con i colori e gli slogan dell’azienda. 

Questo spazio, chiamato “end cup” in inglese, è collocato all’estremità di una corsia di un grande punto vendita. Il suo scopo è quello di raccogliere ed esporre tutti quei prodotti a cui si vuole dare una rilevanza specifica, incentivandone la vendita e attirando l’interesse del compratore. 

I vantaggi dell’utilizzo della testata di gondola sono molteplici: 

• Massima visibilità. I consumatori sostano più a lungo all’estremità delle corsie, dando così massima rilevanza d’acquisto ai prodotti esposti proprio in quell’area. Essendo posizionata in punti di passaggio obbligati, questa vetrina garantisce un’elevata visibilità ai prodotti esposti;
• Acquisti impulsivi. La posizione strategica rende la testata di gondola uno strumento altamente efficace per incoraggiare acquisti aggiuntivi e d’impulso;
• Comunicazione efficace. La testata di gondola permette di veicolare messaggi chiari e concisi, mediante l’utilizzo di immagini, testi e allestimenti accattivanti;
• Personalizzazione. Questo strumento si adatta a qualsiasi tipo di prodotto o campagna pubblicitaria. Viene personalizzato a piacimento e offre un’ampia versatilità. 

Quando conviene utilizzarla

La testata di gondola diventa uno strumento particolarmente efficace in diverse occasioni. Conviene impiegarla per: 

• Il lancio di nuovi prodotti. La testata di gondola è lo spazio ideale per la presentazione di un nuovo prodotto. Ha un impatto visivo molto forte ed è in grado di suscitare curiosità nell’acquirente; 
• Le promozioni a tempo limitato. Le testate di gondola rappresentano uno dei migliori strumenti pop up per comunicare sconti, offerte speciali o promozioni stagionali; 
• Il cross-selling. Questi strumenti permettono di abbinare prodotti complementari, incentivando così gli acquisti multipli e impulsivi da parte degli utenti;
• La valorizzazione del brand. La testata di gondola può essere impiegata per rafforzare l’immagine di marca, creando un’esperienza di acquisto coerente con i valori del brand. 

Tecniche e strategie per valorizzare la testata di gondola 

Alcune strategie permettono di massimizzare l’impatto della testata di gondola. Vediamo quali sono le tecniche da adottare. 

Visual merchandising

L’allestimento visivo, anche detto Visual Merchandising, ha un incredibile impatto sul consumatore: più sarà curato, maggiore sarà la sua capacità di coinvolgere l’utente. Il visual merchandising deve essere progettato nel dettaglio, impiegando forme, materiali e colori capaci di mettere in risalto il prodotto e di creare un’atmosfera invitante. 

Promozioni mirate 

Offrire sconti, omaggi o prodotti in esclusiva creando testate di gondola ad hoc può incentivare l’utente a effettuare immediatamente l’acquisto. Il consumatore, attirato dalle grafiche della testata di gondola, percepisce un vantaggio venendo a conoscenza della promozione in atto e, impulsivamente, sceglie di acquistare. 

Creare un allestimento coerente

Per valorizzare l’impatto della testata di gondola, è essenziale creare allestimenti che siano coerenti con l’immagine del marchio e con la sua filosofia. In questo modo, sarà possibile trasmettere in modo chiaro, immediato e suggestivo il valore, brand identity e image, utilizzando font, materiali e colori che rispecchino l’identità del marchio. 

Rotazione dei prodotti 

Per evitare che gli occhi dei consumatori si abituino alle grafiche e ai messaggi trasmessi dalle testate di gondola, è importante variare frequentemente i prodotti esposti e i brand presentati. Ciò contribuirà a mantenere alto l’interesse dei consumatori, ottenendo sempre l’effetto magnetico che le testate di gondola sanno garantire. 

La personalizzazione

Ogni testata di gondola dovrebbe essere pensata come un’opportunità unica per offrire un’esperienza personalizzata a ciascun cliente. Che si tratti della vendita di un prodotto di nicchia o di una promozione stagionale, l’allestimento avrà maggiore successo nel momento in cui riuscirà a comunicare un messaggio chiaro e coinvolgente, capace di rispondere alle esigenze del singolo utente. 

Digital signage

Il digital signage ha rivoluzionato il modo di comunicare nei punti vendita. L’integrazione di schermi e display, infatti, permette di esporre contenuti dinamici come animazioni, video e informazioni digitali sui prodotti. Ciò rende la testata di gondola più accattivante e immersiva. Grazie al digital signage, infatti, è possibile:

• Esporre video dimostrativi che consentono al cliente di valutare la funzionalità del prodotto nella vita reale;
• Fornire informazioni più dettagliate, riguardanti i benefici, le modalità d’uso, gli ingredienti o altri dettagli rilevanti;
• Creare esperienze interattive, coinvolgendo il cliente attraverso sondaggi, quiz e giochi. 

Esempi di utilizzo della Testata di Gondola 

A seconda della tipologia di attività, la vestizione e progettazione della testata di gondola potrà avere differenti scopi, funzioni e sfumature. Vediamo gli esempi di utilizzo della testata di gondola nel settore: 

• Alimentare e supermercati. La testata di gondola può essere impiegata all’interno del supermercato o alimentari per proporre degustazioni o prodotti stagionali, creando un’atmosfera specifica con colori e prodotti tipici della stagione, oppure per mettere in evidenza promozioni a tema; 
• Dell’abbigliamento. Questi materiali pop up possono essere impiegati per presentare capsule collection tramite allestimenti che raccontano una storia esclusiva. Oppure, possono mettere in risalto determinati accessori moda mediante un’isola dedicata; 
• Dell’elettronica. Le testate di gondola vengono impiegate per creare ambienti domestici interattivi, chiamati smart home, mostrando come i dispositivi possono comunicare tra loro. Oppure, queste vetrine possono offrire dimostrazioni delle potenzialità di nuove attrezzature, proponendo esperienze capaci di coinvolgere in modo attivo il cliente; 
• Cosmetico. Una testata di gondola può promuovere numerose tipologie di prodotti cosmetici, da quelli dedicati alla skincare routine (abbinando una consulenza gratuita da parte di un esperto), ai make-up (organizzando dimostrazioni di make-up) fino ai profumi (creando un’atmosfera sensoriale dall’alto impatto, invitando il cliente a testare nuove fragranze). 

La sola testata di gondola senza la progettazione visual di un in store promotion o un product placement adeguato non è sufficiente per la buona riuscita della manovra di marketing. 

È indispensabile predisporre una strategia completa di in store promotion che consideri altre attività quali, ad esempio, il merchandising, il visual merchandising negli store, il kitting e la logistica, i tour indoor e la realizzazione di altri materiali pop up. 

Per questo motivo è sempre consigliato rivolgersi a un’agenzia di marketing operativo competente. Hostess&Promoter lavora da anni in questo settore: affidati ai nostri esperti e progetta, con noi, campagne di in store promotion di successo!