Trade marketing manager: Cosa fa, stipendio, requisiti

Una figura professionale fondamentale per brand e aziende che desiderano efficientare le proprie strategie di marketing: stiamo parlando del trade marketing manager. Questo professionista ricopre un ruolo molto importante all’interno dell’azienda, soprattutto presso contesti e realtà orientate al commercio internazionale e all’export. 

Quali sono le mansioni del trade marketing manager? Quali i requisiti per diventarlo e qual è lo stipendio medio, in Italia, offerto a questo professionista? Scopriamo tutto ciò che occorre sapere riguardo la carriera nel settore del trade marketing.

Cosa fa un trade marketing manager? Le mansioni

Per poter comprendere di cosa si occupa operativamente questa figura, occorre innanzitutto fare una premessa riguardo il trade marketing. Trattasi di un insieme di attività di marketing destinate a diversi intermediari, quali dettaglianti, distributori e grossisti. Le strategie di trade marketing hanno come obiettivo quello di inserire, all’interno della GDO e delle attività impegnate nel settore retail, i prodotti offerti dal brand. La finalità è quella di promuovere il prodotto, presentandolo in modo efficiente ed efficace al cliente finale. 

Promozione del prodotto

Un’attività particolarmente importante: se il prodotto è situato nel luogo sbagliato, non sarà visibile al cliente finale e rimarrà invenduto. Quando il prodotto non è sufficientemente esposto e pubblicizzato, perde di attrattiva agli occhi del cliente. Questa è una delle regole fondamentali del marketing promozionale. Ecco perché è essenziale tale figura: per gestire, in modo oculato e dettagliato, il percorso che porta il prodotto dall’azienda produttrice al consumatore finale. Questo percorso prevede il coinvolgimento di distributori, dettaglianti retail e grossisti. Più è lungo il percorso, più è importante collaborare con una figura professionale in grado di gestirlo e ottimizzarlo. 

Selezione

Il trade marketing manager ha un ruolo essenziale, verticalizzato soprattutto nell’ambito del marketing commerciale. Uno dei suoi principali compiti, infatti, è quello di gestire il processo di distribuzione dei prodotti o dei servizi offerti dall’azienda. Egli è il responsabile della selezione e della scelta dei canali più efficienti per la distribuzione del prodotto.

Questo professionista si occupa dell’individuazione, dello sviluppo e dell’esecuzione delle strategie di marketing sulla base di differenti condizioni e fattori. Ogni prodotto o servizio viene “piazzato” lungo una catena di distribuzione ben analizzata e studiata, affinché possa ottenere risultati profittevoli limitando ogni eventuale perdita (di risorse, di tempo e di denaro). 

Il trade marketing manager, oltre a occuparsi dell’analisi del mercato italiano, è specializzato anche nell’analisi e valutazione dei mercati esteri. Il suo ruolo, infatti, è quello di dedicarsi allo sviluppo e all’implementazione di strategie vincenti per la distribuzione e diffusione dei prodotti legati al brand, con l’intendo di contribuire a massimizzare le performance di vendita. 

Tre macro-categorie:

Le mansioni del trade marketing manager possono essere suddivise in tre macro-categorie:

• analisi dei canali di distribuzione, mediante uno studio accurato dei punti di forza e di debolezza dei diversi distributori (in Italia e all’estero). Il trade marketing manager si occupa, inoltre, dello studio e dell’analisi del target di riferimento. Individuato il target e comprese le sue abitudini di acquisto, il trade marketing manager potrà selezionare i canali di distribuzione più adatti, posizionando il prodotto laddove deve trovarsi affinché sia immediatamente disponibile e appetibile per l’utente in target;
• monitoraggio degli investimenti nell’ambito del marketing commerciale. Il trade marketing manager individua il budget utile in base alla singola strategia, per indirizzarne al meglio la gestione e per comprendere quale possa essere il più efficiente canale di destinazione;
• collaborazione con altre figure manageriali. Durante le attività, il trade marketing manager collabora con altri professionisti operativi all’interno dell’azienda, dal brand manager al responsabile commerciale estero, per lo sviluppo e la gestione sinergica delle varie attività (dalla pianificazione all’operatività).

Requisiti per diventare trade marketing manager

In Italia, attualmente non esiste ancora un percorso di studi specifico per chi desidera ricoprire questo ruolo. Il percorso formativo più indicato comprende:

• il conseguimento del diploma;
• il conseguimento della laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale o Scienze della Comunicazione;
• la frequentazione di master specifici inerenti al trade marketing, all’export management, alla gestione del budget e al marketing commerciale.

I requisiti che la persona deve possedere sono: 

• spiccate capacità di analisi;
• approfondita conoscenza del settore retail;
• conoscenza del territorio di riferimento;
• conoscenza delle leve del trade marketing;
• competenza nella gestione del budget;
• conoscenza dei canali di distribuzione italiani ed esteri;
• esperienza nell’ambito della vendita di prodotti e servizi;
• capacità di monitoring di budget e risultati;
• conoscenza fluente della lingua inglese;
• capacità di problem solving;
• doti comunicative e capacità relazionali;

Stipendio del trade marketing manager

Il trade marketing manager può aspirare a uno stipendio che si aggira intorno ai 25.000 euro/anno (per le figure entry level) e può raggiungere e superare gli 80.000 euro/anno (per le figure senior). Statisticamente, l’importo medio è pari a 47.000 euro. 

Lo stipendio di questo professionista può subire ulteriori oscillazioni in base alla realtà di riferimento. Alcune aziende, infatti, prevedono l’aggiunta di benefit come l’auto aziendale, il pc o lo smartphone. Altre imprese, invece, propongono incentivi economici rilasciati al raggiungimento di una determinata soglia di risultato. 

Le aziende che non hanno l’opportunità di assumere un trade marketing manager, possono ottimizzare le attività di trade marketing grazie al supporto di un’agenzia specializzata. Noi di Hostess & Promoter mettiamo quotidianamente a tua disposizione la nostra esperienza. Contattaci per maggiori informazioni!