Come spesso ripetiamo all’interno del nostro blog, non esiste strategia vincente assoluta che possa soddisfare le caratteristiche di ogni cliente. Ogni attività viene infatti costruita customizzata sulla realtà che dovrà promuovere, ma soprattutto per il target per cui sarà definita. Nonostante questo, per quanto riguarda le in store promotion (ovvero le attività di promozione messe in atto all’interno dei punti vendita) proveremo comunque a delineare alcune macro caratteristiche, che possano risultare soddisfacenti se applicate correttamente in ogni strategia.
Per iniziare, possiamo dire che generalmente, le in-store promotion, vengono suddivise in continuative, oppure in spot, ovvero programmate per una singola giornata.
Non esiste una formula migliore dell’altra, perché la scelta dipenderà ovviamente dall’obiettivo di vendita del cliente.
Instore promotion: il nostro consiglio
Per quanto riguarda la nostra esperienza nel campo dell’in-store promotion, vi consigliamo principalmente di selezionare giornate “chiave” all’interno dei dodici mesi, ed inserire attività promozionali di tipo strategico.
Questo tipo di prassi risulterà preferibile soprattutto in termini di budget, ma vi permetterà anche di espandere la vostra attività su un arco temporale più ampio, e non vincolarlo a un periodo limitato di tempo, seppur in modo continuativo.
Vediamo adesso meglio nel dettaglio perché l’in store promotion funziona bene adottando proprio questa strategia.
Tiene sotto controllo il budget ma non ne diminuisce la qualità
Se da un lato appare chiaro come l’investimento per le singole giornate di in store promotion spot possa essere indubbiamente inferiore a quello di un’attività continuativa, è importante specificare che la qualità della comunicazione e promozione non comporterà una differenza negativa.
Anche quando andiamo a realizzare attività di promozione spot infatti, è nostra abitudine selezionare e formare le risorse più adatte per questo tipo di impegno lavorativo. I nostri promoter riceveranno un brief accurato e finalizzato all’incremento dell’interazione con il target richiesto, da mettere in atto con professionalità durante le ore di attività all’interno del punto vendita.
Questo tipo di formazione diverrà ancor più fondamentale proprio durante la tipologia di attività spot, poiché non ci saranno i tempi di acquisire le competenze e conoscere il target durante la prima fase di attività, direttamente sul campo.
Boost e sell out: ecco come aumentare le vendite
Introdurre nella vostra strategia di marketing anche giornate di instore promotion vi garantirà un effetto di boost immediato sulle vendite di quel giorno. Ed essendo l’attività impiegata in modo giornaliero, questa tecnica vi permetterà di ottimizzare anche il ROI all’interno della vostra reportistica.
Brand Awareness: come essere sempre presenti nella mente del vostro target
Le giornate di attività in-store promotion spot vi permetteranno di comunicare il vostro prodotto al target ideale, e come spiegato nel paragrafo precedente, di incentivare soprattutto le vendite.
Ma i vantaggi di questa attività promozionale non si fermano qui! Anche i clienti che che non finalizzeranno la vendita, avranno modo di conoscervi e di ricordarsi del vostro brand in futuro, aumentando quindi la brand awareness del marchio. Per far si che accada, sarà fondamentale mantenere un’interazione corretta e lasciare all’audience un ricordo sempre piacevole del prodotto, anche qualora la vendita non vada a buon fine (o quantomeno non subito!)
Case History di Hostess & Promoter: scopri alcuni dei nostri maggiori casi di successo con attività di In store Promotion su tutto il territorio nazionale
La nostra agenzia riesce a vantare ormai svariati casi di successo, grazie ad attività di instore promotion ben strutturate e riuscite, presenti su tutto il territorio nazionale.
Per esempio, per citarne alcuni, le numerose promozioni all’interno della grande distribuzione, nei canali specializzati, ma soprattutto nelle gallerie dei Centri Commerciali più importanti.
Con Dyson in particolare abbiamo collaborato per una GDO In store promotion a copertura nazionale. Abbiamo quindi selezionato e formato lo staff, anche dal vivo, direttamente presso la sede del cliente partner. Abbiamo affiancato il brand nella tentata vendita e demo dei prodotti all’interno dello store, ma soprattutto, abbiamo reso disponibile il nostro servizio di reportistica entro le 24 ore dalla fine dell’attività.
Questa in-store promotion è stata realizzata grazie alla selezione specifica di brand ambassador, che hanno coordinato le dimostrazioni e le vendite circa tutti i prodotti promossi dal brand. Differentemente, insieme a RedBull, l’attività di in store promotion su tutto il territorio nazionale si è ulteriormente contraddistinta anche per la selezione e formazione dello staff con l’eventuale e necessaria certificazione HACCP.
Grazie quindi alla realizzazione di materiali per l’allestimento, personalizzati in base alle esigenze del cliente, ma soprattutto alla strategia comunicativa, abbiamo brandizzato anche l’abbigliamento e i corner di tutte le in-store promotion attive.
In questo caso, le nostre risorse hanno avuto l’obiettivo di favorire l’assaggio e quindi la conoscenza del prodotto, facendone risaltare le caratteristiche ma soprattutto la sua qualità. Al termine dell’esperienza ludica, concentrata in modo da poter regalare un momento di divertimento, i clienti avrebbero ricordato favorevolmente quel tempo trascorso insieme al prodotto del brand. E successivamente, il nostro staff, avrebbe indicato loro la modalità di chiusura dell’acquisto in cassa.
Se stai cercando una consulenza professionale per una strategia di instore promotion per il tuo brand, contattaci adesso tramite il form dedicato.
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